De flesta B2B-bolag kontaktar sina potentiella kunder när det passar dem — inte när det passar mottagaren. Signalbaserad försäljning vänder på det. Vi bygger flöden som lyssnar på vad som händer i marknaden och i ert CRM, och som automatiskt triggar rätt kommunikation i rätt ögonblick.
Här är de signaler vi jobbar med.
Interna signaler
Företag utan aktivitet
Ni har bolag i ert CRM som en gång var varma — men som ingen pratat med på länge. Varje dag utan kontakt ökar risken att de löser sitt problem med en konkurrent. Vi sätter upp automatiska flöden som fångar upp dessa bolag och återaktiverar dialogen med rätt budskap, baserat på var de befinner sig i er pipeline.
Kontakter utan aktivitet
En kontakt som tystnat behöver inte vara ett förlorat case — den kan vara ett perfekt tillfälle att ta upp tråden. Vi identifierar kontakter som inte haft aktivitet på X antal dagar och aktiverar en skräddarsydd återkoppling som känns relevant, inte påträngande.
Leads utan uppföljning
Ett lead som inte följs upp inom rätt tid försvinner. Det är inte ovilja — det är att ingen har ett system som flaggar det i tid. Vi sätter upp triggers som säkerställer att inget lead faller mellan stolarna, oavsett hur full säljarens kalender är.
Deals som stannat i pipeline
Affärer som inte rört sig på ett tag tappar momentum — och momentum är svårt att bygga upp igen. Vi identifierar stagnerade deals och aktiverar en strukturerad uppföljning som sätter ny fart utan att det känns desperat.
Obesvarad offert
Ni lade ner tid på en offert. Sedan hände ingenting. Det beror sällan på att kunden tappat intresset — oftast behöver de bara ett vältimat nudge. Vi sätter upp automatiska uppföljningssekvenser som triggas när en offert legat för länge utan svar, med innehåll som adresserar de vanligaste tveksamheterna.
Möte utan uppföljningsaktivitet
Ett möte utan uppföljning är ett möte halvt bortkastat. Vi identifierar möten som inte genererat någon uppföljningsaktivitet inom 24 timmar och flaggar det direkt till ansvarig säljare — så att ingen varm dialog svalnar i onödan.
Webbplatsbesök
Någon från ett bolag besöker er webbplats. Vi identifierar vilket bolag det är, utvärderar om de matchar er ICP, sourcear rätt kontaktperson och aktiverar outreach — allt automatiserat, medan besöket fortfarande är färskt. Det här är en av de starkaste signalerna ni kan agera på.
Externa signaler
Kontakt som byter jobb
En person ni känner lämnar sitt gamla bolag och börjar på ett nytt. Det nya bolaget kanske är ett drömkundläge ni aldrig haft en ingång till. Vi identifierar jobbyten i realtid, utvärderar det nya bolaget mot er ICP och aktiverar outreach — med den befintliga relationen som naturlig öppning.
Ny beslutsfattare hos ett TAM-bolag
När ett bolag rekryterar en ny VD, Försäljningschef eller CRO är fönstret för förändring som störst. Ny ledning omprövar leverantörer, processer och verktyg. Vi fångar dessa rekryteringar inom er totala adresserbara marknad och aktiverar personaliserad outreach i rätt ögonblick — inte tre månader för sent.
LinkedIn-inlägg om relevanta utmaningar
En person skriver ett inlägg om ett problem ni löser. Det är ett offentligt handräckningsläge — de har precis berättat att de behöver hjälp. Vi fångar sådana inlägg, identifierar personen och skapar automatiskt en outreach som refererar direkt till vad de skrivit. Timingen är perfekt och relevansen omöjlig att ignorera.
Buying intent-signaler
Bolag som internt utforskar lösningar på ett problem ni löser lämnar digitala spår — sökmönster, innehållskonsumtion, forum- och community-aktivitet. Via intent-dataleverantörer kopplade till våra flöden identifierar vi dessa bolag innan de ens börjat kontakta leverantörer. Ni kommer in i rätt fas av köpprocessen, inte för sent.
Branschnyhet eller pressmeddelande
Ett bolag publicerar en nyhet, ett pressmeddelande eller en artikel som tangerar det ni hjälper med — en expansion, ett nytt erbjudande, ett problem de öppet beskriver. Vi fångar publiceringen, söker fram rätt beslutsfattare och skapar outreach som kopplar deras nyhet till er lösning. Ni når dem med kontext och precision, inte ett generiskt säljmejl.
Finansiering eller ägarskifte
Ett bolag i er marknad har fått ny finansiering, genomfört en investering eller bytt ägare. Det är per definition ett förändringsskede — med nya mål, nya krav och ofta en vilja att investera i rätt verktyg och partners. Vi identifierar dessa händelser och aktiverar outreach medan förändringsfönstret är öppet.
Ny jobbannons i strategisk roll
Ett bolag söker en ny Försäljningschef, Head of RevOps eller Marketing Manager. Det signalerar att de ska bygga något de inte klarar idag — och att de sannolikt behöver stöd i det. Vi fångar dessa annonser inom er TAM och aktiverar outreach som talar direkt till det de försöker lösa.
Gemensamt för alla signaler är att de triggar kommunikation när mottagaren faktiskt har ett problem eller en förändring på gång — inte när det råkar passa er kalender. Det är skillnaden mellan outreach som känns relevant och outreach som känns som spam.
